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健身房这次终于,计划今年新开100家门店

发布时间:2019-08-19 02:57编辑:饮食健康浏览(172)

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    中国商网 唐砚/摄

    中国商网 唐砚/摄

    中国商报/中国商网随着健身行业竞争加剧,越来越多的健身房为了提高核心竞争力,开始重视品牌的文化基因和社交属性。许多健身房通过打造独特的品牌文化基因、开发周边产品,拓展了盈利边界;通过增强健身房的社交属性,提高了用户粘性和复购率,提升品牌竞争力。

    中国商报/中国商网2月20日,运动健身品牌超级猩猩宣布完成3.6亿元D轮融资,由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投,创下中国健身房领域创投融资记录。

    目前,很多健身房都开始重视品牌的文化属性。例如24KiCK格斗健身房,不只是做健身门店,而是想从格斗项目中发掘出传统的“格斗侠义”文化,并从文化中寻找更多商机。据了解,24KiCK把格斗文化与潮流文化相融合,开发出一系列衍生品,比如潮流服饰、卫衣、唐装等,并通过互联网电商进行传播、销售。值得一提的是,24KiCK于近日宣布完成了近千万Pre-A轮融资,在完成融资后,24KiCK将开发皮具、首饰、家居及办公室摆件等更加高端的周边衍生产品。

    由姚明和其长期商业合伙人等共同创立的曜为资本成立于2016年初,目前已投的项目包括爱奇艺体育、动因体育、邮人体育、FormulaE赛车和电竞战队EDG等。

    超级猩猩在近两年里也有过不少周边产品的尝试。2017年初,超级猩猩联名设计师,发售了首款限量运动背包。同年年中,超级猩猩再次发售BEBRAVE系列运动周边产品,包含T恤、棒球帽、运动裤以及运动水壶。2017年底,超级猩猩还曾定制哑铃项链,作为送给“SUPERRANK”前一百名用户的奖励。

    星界资本和东方弘泰资本都是第一次在国内体育领域布局。他们目前唯一公布的项目是领投了医患关系及用药管理平台妙手医生的5亿元C 轮融资。

    中国健美协会相关专家对中国商报记者表示,市场对于健身房的要求会越来越高。消费者不仅需要健身器材,还需要健身服务。有独特文化属性的健身房可以给予消费者更多的消费体验,而一些独特的消费体验也会吸引更多的人参与健身活动,有利于获取更多潜在用户,开拓增量市场。

    根据超级猩猩提供的最新经营数据,其月复购率为50%至60%,付费用户13万至15万,公众号关注人数100万,2018年权责发生制下的营业额超过1亿元。作为健身行业的明星项目之一,目前已在全国九个城市拥有67家直营门店。

    上述专家还表示,目前消费者有更多的自我实现、自我提升和社群活动的需求,相比于去酒吧或逛街,一起去健身更能满足上述需求。他认为,通过不断健身,获得“看得见”的成果,有助于提升消费者的信心。另外,消费者在健身中还可以感受到自律与正能量。而健身房正是可以进行社群活动的场所。

    如今,房地产调控政策影响已现,商业地产租金仍将在2019年上半年小幅下跌,超级猩猩希望趁机拿下更多一线城市的核心商业区位置,在房租支出方面为整体利润率减负。所以2019年超级猩猩主要精力依然在开店上,目标是新增100家门店,暂时不考虑进入新的城市。

    据了解,目前风靡国际的训练体系CrossFit,就是一群人一起进行训练,在相互鼓励的氛围下,完成一个个体能训练任务。

    与乐刻健身大面积开店的模式不同,超级猩猩并不走极速扩张路线,也不像光猪圈一样开放加盟模式。

    24KiCK则是通过分阶段训练而增强社交属性,该品牌有格斗学院和格斗舱两种店型。格斗舱的课程主要面向初次训练者。格斗学院相对更加专业,在格斗舱课程的基础上还增加了团操课等。在格斗舱训练毕业后,会员可以进阶到格斗学院,这会给会员一种一直“升级打怪”的感觉,增添了训练的趣味感。据了解,24KiCK正在研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能。

    超级猩猩一直坚持直营,因此在人员管理和门店运营方面的压力的确不小。超级猩猩CEO跳跳称,超猩自己研发出一套OA管理系统,仅选址流程就迭代了80余次,这套系统可以有效地实现门店管理。同时,团队也在孵化自己的城市合伙人团队,这也是为什么选择在已有的9个城市继续开店,而非拓展新城市。

    光猪圈也在努力打造社交属性,以增强用户黏性。去年,该品牌推出了许多线上功能,例如俱乐部会员可以在App上互相关注、发私信、晒健身、晒生活、排行榜PK健身数据等,这些功能为消费者搭建了一个线上互动平台。在线下,该品牌还提供代人买卡功能、全民推广计划等,这些项目均融入了社交元素。

    在健身房越来越比拼服务、内容等软实力的大环境下,健身房的课程和教练资源成为健身爱好者的重要选择依据。

    中国商报记者在采访中了解到,很多消费者认为健身房已经成为重要的社交场所,他们表示,在健身房里可以遇到很多志同道合的朋友。

    在课程方面,超级猩猩还是以团操类课程为主。在教练资源方面,目前,超级猩猩的全职教练和兼职教练各有200余名。公司现有的全职教练中,70%为引入的成熟教练,另外30%则来自超级猩猩培养系统,负责这项业务的就是超猩学院。2018年,超级猩猩举办了200余场超猩学院的认证培训,还推出了“SuperBananaProgram教练赋能投资计划”,为公司输送教练。

    不可否认,健身房是一个线下社群,既可以满足健身爱好者的社交需求,也可以帮助人们克服惰性。上述受访专家表示,健身房依靠品牌的文化属性和社交属性,可以增强用户黏性。

    超级猩猩也不会止步于健身零售,他们今年的另一个重要目标是发展周边商品业务,为此他们专门成立了一家子公司,正在考虑与合作伙伴一起在超级猩猩的门店中增设周边商品的展示区域。

    据介绍,实体商品业务会围绕满足健康生活方式方面的需求,除了有超级猩猩的周边商品以外,还会有经过筛选的合作品牌。超级猩猩也许会利用这些周边产品打破小型健身房坪效的限制。

    一位不愿具名的业内人士向中国商报记者表示,目前消费回归理性,消费者更加重视在健身房的消费体验和健身效果,课程内容和教练是这些健身品牌的核心竞争力,目前优质教练缺失,可以联合高校培养更多优质教练。而对于健身业务之外的附加产品线,都是基于品牌打造之后的附属产品,是利用品牌价值获得的附加回报。

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